這幾天的事，想想就來(lái)氣。從事CNC電腦鑼加工這么多年了，遇到需要打樣的客戶多了，人家都是很通情打理的愿意出打樣費(fèi)的，因我們本身要求是很合理的。打樣費(fèi)是可以從批量貨款里扣除，最終等于沒(méi)有收打樣費(fèi)的。
 
可今天這位，我說(shuō)來(lái)大家聽(tīng)聽(tīng)：先是發(fā)幾款圖紙過(guò)來(lái)，我問(wèn)各以多少的量報(bào)價(jià)？對(duì)方說(shuō)是50到100不等的量，所以我們報(bào)價(jià)就參照這個(gè)量報(bào)了價(jià)。
 
 
報(bào)了幾款鋁面板加工了，有的說(shuō)是已加工過(guò)，有底價(jià)在，都說(shuō)給我們聽(tīng)了。還說(shuō)的有模有樣，說(shuō)是在廣州做的，也沒(méi)有說(shuō)人家做的有什么問(wèn)題，心里在想，為什么還要再找我們報(bào)價(jià)？
 
這個(gè)嘛，作為供應(yīng)商的我們沒(méi)有深究的必要。還是以誠(chéng)相待，認(rèn)真報(bào)價(jià)，生怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，感覺(jué)下我們的價(jià)位也可以呀。報(bào)過(guò)幾款之后，都說(shuō)每款都是批量做的，都是老產(chǎn)品了。感覺(jué)我們個(gè)別報(bào)價(jià)高了很多，個(gè)別報(bào)價(jià)還是能接受。
 
當(dāng)然，在廣東省，大大小小的CNC電腦鑼加工不計(jì)其數(shù)，我敢說(shuō)相同的圖紙報(bào)價(jià)，每家的報(bào)價(jià)多少都會(huì)不一樣的。因?yàn)檫@報(bào)價(jià)本身和供應(yīng)商的各自的定位，加工風(fēng)格，成本等等有直接的關(guān)系。
 
問(wèn)我們的價(jià)沒(méi)有下降的空間？說(shuō)是誠(chéng)心想和我們合作！ 感動(dòng)于對(duì)方的這句話，在原始價(jià)位上作了相應(yīng)的讓步~ 能不能幫我們先提供樣品？
 
對(duì)方又提出了要求~我先是為之一驚嘆！客戶的要求我不能理解。
 
我問(wèn)道：這不是什么高難度或是高精度的工件，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以輕松搞定的。沒(méi)有打樣的必要。我也是實(shí)在好奇對(duì)方為什么要提出先打樣的要求。
 
甚至我也說(shuō)明，不是之前一直說(shuō)是老產(chǎn)品嗎？為什么要打樣？？ 對(duì)方見(jiàn)我打字很快還是為什么，說(shuō)要和我電話溝通。
 
還真電話打過(guò)來(lái)了。說(shuō)是在網(wǎng)聊說(shuō)不清楚，電話可以說(shuō)的更清楚，又把話轉(zhuǎn)了，說(shuō)如之后有新產(chǎn)品通信腔體加工，需要我們先打樣，我當(dāng)即回復(fù)說(shuō)可以。又說(shuō)這次因?yàn)楹臀覀兪浅醮魏献�，一定要我們先打樣�?br />  
我聽(tīng)出來(lái)了，是不放心我們的加工質(zhì)量。 我也說(shuō)明，我們公司有規(guī)定，打樣可以，對(duì)于客戶的初次合作的不放心，我們可以配合先打樣。但前提是要支付打樣費(fèi)的。同時(shí)會(huì)給客戶說(shuō)明，打樣費(fèi)會(huì)在做批量單是扣除的，最終等于沒(méi)有收打樣費(fèi)。這種方式我們一直沿用。
 
但問(wèn)題是今天這位詢價(jià)客戶死活不同意，就是不付醫(yī)療設(shè)備零件加工打樣費(fèi)，說(shuō)你們這么大的公司，怎么這么小氣，打個(gè)樣也不愿意。 我的回復(fù)是：不是不愿意，公司有規(guī)定。
 
還是不依不撓，是不是急了，竟然說(shuō)什么那怕幫我們用你們的下腳料幫我們打樣也可以的。
 
聽(tīng)到這，我暈！ 是不是我感覺(jué)錯(cuò)位，如真是為了證實(shí)我們的CNC電腦鑼加工的質(zhì)量或我們的誠(chéng)意，不應(yīng)該說(shuō)最后一句呀，下腳料加工的質(zhì)量能好嗎？打樣能過(guò)關(guān)嗎？不做也罷，做就要做好，訊智金屬的招牌傷不起！
 
我還是堅(jiān)持原則，拒絕免費(fèi)打樣！對(duì)方見(jiàn)我還是不同意，竟然說(shuō)我做商人做的太精了。
 
呵呵 ~ 以上種種，只是溝通中的部分重點(diǎn)部位，各位看客幫我聽(tīng)聽(tīng)，是真有批量的單為打樣還是以批量來(lái)騙樣的。前前后后說(shuō)了將近1個(gè)小時(shí)，繞了這么大一個(gè)圈了，是不是最終的目的就是為了那一件？并沒(méi)有什么所謂的批量。為什么不從一開(kāi)始就直接說(shuō)打樣的事呢？或許結(jié)果會(huì)不一樣~
 
說(shuō)我們做CNC電腦鑼加工的小氣也好，沒(méi)有誠(chéng)意也罷。合理收打樣費(fèi)是我們訊智金屬的原則，因?yàn)椴牧弦�錢，人工要錢，所以，希望作為客戶的您能站在供應(yīng)商的立場(chǎng)上想想，換位思考下，好嗎？請(qǐng)不要難為我們！

　　深圳訊智金屬，我們對(duì)新客戶是要收打樣費(fèi)的，而且打樣費(fèi)是比較高的。如果你后期有量我們可以退給您的了，
如果你連最基本的打樣費(fèi)都不愿意出
客戶要想一想，目前沒(méi)有量單件的產(chǎn)品。年底了很多都不接，而要我做不出打樣費(fèi)，相信你自己做cnc電腦鑼加工你也做不出來(lái)。
對(duì)于初次合作不愿意出打樣費(fèi)的我們合作比較困難，
我們也可以過(guò)濾掉這樣低質(zhì)的客戶的
O(∩_∩)O謝謝，。我們相信還是有很多客戶是通情達(dá)理的；愿意支付打樣費(fèi)的

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