非標(biāo)機(jī)加工是一個(gè)“小、快、靈”的行業(yè)，如果沒(méi)有大客戶和長(zhǎng)期訂單,是很難做成規(guī)模化的,這家企業(yè)以前依附于大客戶,冶金和能源行業(yè)企業(yè)的加工訂單比較多,而且有很好的利潤(rùn)空間,所以,企業(yè)的日子還不錯(cuò)；
采取睡兩條腿走路,
一是、尋找技術(shù)含量更高的加工業(yè)務(wù),或者原來(lái)加工產(chǎn)品的集成與延伸，滿足客戶交付快、功能強(qiáng)、更可靠的獨(dú)特需求；
二是、發(fā)揮以往加工工藝與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),引進(jìn)科技含量高的產(chǎn)品，通過(guò)自主創(chuàng)新，滿足終端客戶的需求，把命運(yùn)掌握在自己的手中，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
【解決措施】：
1、與長(zhǎng)期合作的大客戶討論他們新產(chǎn)品加工部份的承攬業(yè)務(wù)，通過(guò)提供更專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方案，把自己變成大客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一部分，成為他們的新產(chǎn)品試制的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取到更高附加值的訂單，即使不賺錢(qián)也要做，能夠保本也要做，這是我們的突破口；
2、把過(guò)去研發(fā)到一半的產(chǎn)品重新審視一下，做好市場(chǎng)調(diào)研，如果市場(chǎng)前景好，可以作為自己的自主產(chǎn)品，研制成功之后，單獨(dú)成為一家公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，樣品出來(lái)之后，力爭(zhēng)與客戶簽訂供貨協(xié)議，這樣可以申請(qǐng)到銀行的貸款，同時(shí)可以申請(qǐng)政府科技項(xiàng)目扶持資金，解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題；
3、從戰(zhàn)略上把自己的優(yōu)勢(shì)好好盤(pán)點(diǎn)一下，把自己的眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，尋找更有前景的行業(yè)，同時(shí)研究從加工單一產(chǎn)品，到集成產(chǎn)品，到外包工序服務(wù)的新商業(yè)模式，重點(diǎn)在高鐵、石油、海洋、軍工等行業(yè)領(lǐng)域做廣泛的探討，甚至可以引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，或者與國(guó)內(nèi)科研單位與機(jī)構(gòu)合作，把替代進(jìn)口作為自己產(chǎn)品的突破方向，走自主創(chuàng)新之路。
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