對于銷售來說在跟客戶的交談中最多的還是跟在談質(zhì)量跟價格，因為廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的，所以談崩的每個定單也都是因為價格方面。
對于價格方面我真是要好好說說，雖然很多客戶還是很看重質(zhì)量的，但是也有不少客戶是比較看重價格，因為很清楚這一點，所以每次給客戶報價都是報最低價格過去的，就是這樣還有很多客戶再說貴。然后就是一直講價，你給他降100，他想讓你降200。有些時候一個單子基本就不賺錢，客戶還是說怎么你家比某某家貴那么多。。。
我想說，真的不是我們貴，價格蒙蔽了您的雙眼，當(dāng)然這個不能怪您，只能怪混水摸魚的那些供應(yīng)商。
其實我們相信！電腦鑼加工行業(yè)的鋁外殼加工價格和質(zhì)量是成正比的，客戶群體也是有劃分的，客戶要求也是有限度的，
我們定位是不做一次性客戶，對于客戶的比價格也沒辦法，只有做好自己！
１、做cnc電腦鑼加工行業(yè)，比如是做非標(biāo)設(shè)備零件，做打樣的單件或者是少量的
２、價格是我們是比批量貴一些，
３、但我們也希望客戶理解我們的難處。畢竟單件的加工是需要花費時間很多，我們需要面對大的批量電腦鑼加工，服務(wù)好更多的客戶
；謝謝。
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