精彩演绎小阀门的大事业

  • 时间:2020-07-25 11:44
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  他是首位入选“上海市十大青年经济人物”的台商,上海市台协会年轻的副会长;在大陆20年,他经营的企业业绩成长了100倍,居同行业的前3名;三峡大坝、东方明珠广播电视塔、北京首都国际机场、上海洋山深水港等大项工程里,都有他的企业生产的阀门在工作。

  拥有这么多的显赫光环,李政宏有着怎样的人生故事?带着问号我们采访了李政宏。

  “我本科学的是财税,到大陆来读的是华东政法大学法律系的硕士,对机械业是完全陌生”,李政宏的这番“开场白”更加深了记者要一探究竟的兴趣。

  交谈中,我们的问号渐渐拉直。原来,李政宏的父亲在台湾创建了明冠造机企业股份有限公司,是生产阀门的品牌厂商。上世纪90年代,父亲看好大陆的市场,西进上海,创建了上海冠龙阀门机械有限公司。此时刚从台湾中兴大学财税系毕业的李政宏正在服兵役。

  李政宏说,自己最初的人生规划是退伍之后到美国留学,然后考取会计师证,当一名会计师。受父亲的影响,他也梦想着独立创业,并没有接手父亲事业的想法。

  就在李政宏即将退役时,父亲突然去世。在董事会的安排下,他“临危受命”,首次来到大陆,进入了完全陌生的阀门制造业,一干就是20年。

  会计师没当成,回想起当初身不由己的选择,李政宏自认为是“天命如此”,但在记者看来,李政宏并没有被动接受命运的安排。用心经营并带领企业跃居同行前三、攻读经济法学硕士等等,这些都是在改变“天命”,有所作为。

  冠龙在大陆发展初期,主要是把产品返销台湾,但是饱和的岛内市场使其业绩徘徊不前。从1995年起,冠龙开始改变策略,全力拓展大陆内需市场。如何能在一个完全陌生的地方站稳脚跟?李政宏认为,技术是制造企业立身发展的关键,也是开启大陆市场的一把金钥匙。

  恰逢这时,高达460多米的东方明珠广播电视塔一直无法通过消防测试,原因在于其积压的巨大水压对阀门要求很高,建设方一直在寻找有能力解决问题的企业,和李政宏打过几次交道的设计院这时想到了冠龙。经过测试后,冠龙的产品完全合格。

  同年,上海市政府人民大厦的消防设施验收一直无法达标,有了东方明珠塔的“活广告”,项目设计部门也想到了冠龙,结果冠龙同样迎刃解决了所有问题。

  两个成功的项目打开了冠龙的知名度。此后,长江三峡工程、秦山核电站、首都国际机场、“水立方”、黄河小浪底工程、浦东国际机场、胜利油田、金山石化、宝钢集团等国家重大工程和标志性建筑,都用上了冠龙制造的阀门。

  李政宏始终坚持把技术作为企业成长的动力。多年来,冠龙不断消化吸收国外先进技术和开发新产品,填补了大陆阀门业界的多项空白,冠龙所生产的阀门被中国建设部推荐为推广产品。

  20年来,冠龙先后开设了四家企业。李政宏希望企业不仅要做大,更要做强。在他看来,品牌价值是无限的,坚持创造自我品牌是企业永续发展的基础。

  为维护品牌的“含金量”,李政宏打破阀门业通过代理商进行销售的传统模式,在全国各地设立50多个办事机构进行直销。他要求销售人员售前要到客户那里看系统,实地了解情况,帮助客户在有限经费里购买到最合适的阀门,售后要及时解决顾客问题,他说,“顾客选得好、用得好,自然会对你产生信心,大家才可以细水长流。”

  优秀的产品质量和完善的销售模式,使冠龙得到了广大用户的好评,先后获得了“上海著名商标”和“中国驰名商标”,成为行业中家喻户晓的知名品牌。

  李政宏并不满足于此。相对欧美国家许多有百年历史的阀门品牌,在国际市场上中国厂商只能被迫做代工,他希望,有朝一日这种状况能改变,“在上海的外滩能看到NFC,在美国的迈哈顿也能看到冠龙阀门!”

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