吴建新:阀门行业大有可为江苏神通任重道远

  • 时间:2020-07-01 20:40
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  从上海浦东机场驱车不到一个半小时,便来到了位于启东市南阳镇的江苏神通生产基地。对于这次拜访,我们早有期待,江苏神通创始人、总裁吴建新始终奋战在业务第一线,特别是在公司当前满负荷生产的情况下,能有这样的机会实属荣幸。

  某种程度上,这次拜访更像是请教,各种大型工业装置上随处可见的阀门,到底是一门怎样的生意?2019年宁波聚源瑞利增持公司股票成为公司控股股东,津西钢铁背景的韩力成为公司实控人,又是基于何种战略考量?2019年几家阀门上市公司业绩都不错,然而2020年这么难,神通要做什么?更长的时间呢?

  “工业阀门是门大学问,不管社会怎样发展、进步,各行各业都需要阀门,”阀门行业从业四十余年的吴建新一语中的。

  回溯江苏神通的发展历程,从2000年初年收入不足3000万元的地方小厂,到启东市首家A股上市公司,再到占领核电高端阀门市场、年收入超13亿元并稳居阀门行业前三强,“这是一条充满挑战与艰辛的路,工业阀门,特别是高端阀门,从无到有、从弱到强、从进口依赖到进口替代,很荣幸我们在小阀门里做出了大生意。”

  “我1981年7月14日进入启东阀门厂工作时,当时全厂的年销售目标300万元;1992年任启东阀门厂厂长时,年销售目标为800万元;2001年创立江苏神通……我这辈子只做了阀门这一件事。”吴建新说,“我们走的是一条艰难的路,但无比精彩。与国际先进企业相比,中国阀门企业尚有一定差距,从局部领域的同台竞技到全范围的平起平坐,还需要更多的阀门人去努力进取。”

  根据中国通用机械工业协会阀门分会的统计,2019年中国阀门市场需求超三百亿美金,全球占比20%以上,然而国内高端阀门市场仍需依赖进口。即使是国内头部阀门公司,市场占有率尚不足2%。2019年国内规模以上阀门企业近2000家,但尚未有任何一家企业可以与国际阀门巨头如费希尔、泰科、阿达姆斯等相提并论。

  造成这种局面的原因是什么?吴建新认为,与一般认知不同,阀门行业是技术密集型行业,能源石化、冶金、核电等工况复杂,对阀门的参数要求极为苛刻。出于安全性考虑,大型项目也不会轻易更换供应商,这就导致了国内企业要进入新领域较为困难。另一方面,阀门行业较为分散,下游客户需求定制化特征明显,即使是在某个应用领域领先的企业,要想切入新品类也并非易事。

  “但是显而易见的是,阀门行业集中度提升的趋势正在加速。”吴建新坚定地说,“阀门下游行业已进入结构性调整阶段,受制于供给侧改革和环保管控双重压力,冶金、能源石化等企业必须将产能改造提上日程,选择头部优质供应商是其不二之选。另一方面,国内大型阀门企业已具备实力从事更多的资本运作,今年的疫情也将为行业调整加速,2020年以来神通的订单金额增长迅速,我相信行业其他领先的企业也是这样,困境会加速行业出清,大型企业将拥有更多市场份额。”

  从业务上来看,江苏神通也为即将到来的行业调整做了充分准备。在冶金领域,公司蝶阀、球阀、盲板阀、杯形阀等主要产品市场占有率达70%以上。2019年7月宁波聚源瑞利控股后,韩力成为公司实际控制人。未来公司将以津西钢铁为新产品、新技术应用示范基地,全面进军通用阀门领域,借助公司在专用阀门领域的领先优势和关联方津西钢铁的示范作用,在数十亿级的冶金阀门市场抢占更多份额。

  在核电领域,公司是国内首批实现核电阀门自主化的企业之一,取得国内核电工程已招标核级蝶阀、核级球阀90%以上的订单,实现了核级蝶阀、球阀产品的全面国产化。而在最新的乏燃料后处理领域,公司拔得头筹,已于2019年获得0.88亿元订单。在能源石化领域,江苏神通顺利拓展中石油、中石化、中海油等能源客户,先后中标中石化中天合创年度大修框架项目、中煤榆林180万吨甲醇项目、万华化学聚氨脂项目、大连恒力石化等项目。

  近两年来,江苏神通积极实施转型升级,从原来单一的产品制造向制造+服务延伸,从民品升级到军品,大力推动信息化管理、流程化管理,不断提升企业的核心竞争力。随着下游行业调整及环保政策的加码,以江苏神通为代表的行业领军企业有望不断成长,引领国内阀门行业产业集中度不断提升,获得中国阀门企业与国际巨头同台竞技的实力和机会。

  2019年,江苏神通营业收入13.48亿元,同比增长24%,归属于上市公司所有者的净利润1.72亿元,同比增长66%,其中冶金、核电、能源行业营业收入占比分别为32.58%、21.98%、32.97%,公司主打产品应用领域已形成三足鼎立的局面。。同期公司控股股东和实控人变更,在此背景下取得如此高增长的业绩,能够听创始人亲身解读这一话题,尤为珍贵。

  谈及公司的发展路径,吴建新表示:“神通走专业化道路是坚定不移的,只有这样才能更好地实现企业的持续发展。然而确切地说,冶金、核电、能源石化等行业在一定程度上均属于政策驱动型,我们在做业务布局时已经充分考虑到这一点。冶金是我们的立身之本,神通的阀门产品几乎遍布全国各大钢厂。能源石化领域目前收入占公司总收入的比例为30%左右,但这一块我们的业务规模才几个亿,相较于能源石化行业阀门总需求来说,增量空间很大。核电板块,我们有个默认的规矩,即核电业务占比不能超过三分之一。作出这样的安排,主要是出于我们不希望业务太过依赖于单一行业,在冶金、核电、能源石化三大领域齐头并进,用神通的产品推动行业的发展,真正实现高端阀门在各个行业的进口替代,这才是我们要做的事。”

  四十年的行业经验,吴建新深知国内阀门行业的不足与痛点,也考察了众多优秀兄弟企业的发展路径。在吴建新看来,想把阀门做成是相对容易的,但想做好却很难,任何一家企业要切入新产品领域并且做好做精都并非易事。

  “江苏神通成立至今已经快20年了,毫不夸张地说,我无时无刻不在思考神通的未来。神通发展到如今这个阶段,为公司谋求更长远的发展,这是我作为创始人的使命。”

  “2015年并购无锡法兰、2017年并购瑞帆节能,这都是我们在资本运作方面的重要尝试,也取得了很好的效果。这次具有津西钢铁背景的韩力成为实控人,对神通而言,同样是机遇。”吴建新表示,一方面津西钢铁在冶金领域具有丰富的产业资源,本身就是公司的长期合作客户,这无疑为公司继续扩展冶金领域业务奠定了良好的基础。津西钢铁未来将作为神通新产品新技术应用基地,成为江苏神通不断开拓创新的重要一环,并借助于津西钢铁的行业影响力,助力神通新产品走向全国。另一方面,津西钢铁在非钢产业、金融产业具有丰富的产业资源,有望为公司带来更多战略资源。

  “企业的发展并不仅仅只有一种路径,外部大型企业主动谋求控制权,能为神通引入更多的资源,实现上市公司快速发展,何乐而不为?只要是对企业提升竞争力和未来发展有利的事就值得我们去做,”吴建新坚定地说。

  在公司4月20日发布非公开发行股票的提示性公告后不到两个月,公司发布非公开发行预案,拟向天津安塞(津西钢铁旗下资产)、航科深圳拟设立的私募基金以及吴建新三名战略投资者非公开发行股份不超过5710万股,募资总额不超过3.59亿元,用于乏燃料后处理关键设备研发及产业化(二期)项目、补充流动资金及偿还银行借款。津西钢铁再次加码,更凸显出其对公司未来发展的信心,而吴建新也自愿锁定36个月,继续带领江苏神通发展壮大。

  “神通十九岁了,呈现出十九岁该有的样子。对神通而言,以高品质产品和高素质服务回报用户不是空话,产业报国也不是大话,我们一直在行动。”吴建新对于企业的期待不言而喻。

  作为国内首批进入乏燃料后处理领域的企业,我们同样对江苏神通进军核电领域的成功案例充满好奇。“核电阀门的故事要从2007年开始,当时一方面是国内传统阀门市场趋于饱和,企业竞争压力加剧,另一方面是核电站所使用的安全壳隔离阀为进口产品所垄断。作为一个本土阀门企业,我觉得我们应该试一下,而且要花大力气试一下,打破国外企业对国内核电关键设备卡脖子的局面。”吴建新对当初进军核电阀门业务记忆犹新。

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